爱卡汽车,2019游戏出海推行,怎么买量投进?,宁晋123

很快乐有时机能够和咱们共享,期望能够让咱们了afford解Facebook的出海东西、游戏出海的趋势、产品挑选的方向以及出海必备的一些留意点。

一、全球这么多商场,咱们该怎样挑选?

1、海外的中文商场只要4%

挑选出海的商场十分重要,海外不仅仅是一个国家、一个区域、一个商场,全球各地有不同的文明和人群。那么怎样挑选?哪些商场的经典h效益最好呢?

从文明方面上看,亚天津旅游景点太商场无论是文字言语或是文明底蕴都比较相似。假设国内的开发者现已预备好产品,或现已在国内发行了,一般最方便的办法便是将国内的产品发到港澳台、马来西亚等中文商场。可是据统计,除我国外的,中文商场在全球手游商场的占比仅4%,占比十分小。

期望咱们在挑选商场的时分,不要把商场约束于某几个当地。比方在港澳台和韩国商场,每个月上线千余款产品。这些区域上线能够用于测验,可是商场竞争十分剧烈,需求咱们有把握。假设有公司想做这些商场,主张尽量缩短阵线、将资源会集在更要害的节点等。从出海的视点,咱们期望咱们不要将目光约束在一个当地,要看得更远。

2、六种言语掩盖全球85%的商场

上一年全球手游商场营收703亿美金。依照区域区别,亚洲占有较大的比例,包含我国、日本和韩国各占有相当大的一部分;欧洲也是比较大的商场;而北美一般是出海的首选区域。



全球这么多商场,咱们该怎样挑选?

换一个视点,从言语区别区域来看,能够分为3-4块不同的言语区。

首先是英语,英语商场占比全球43%。除了美国、加拿大等,北欧也是英语十分遍及的区域,能够直接用英文产品上架。包含东欧、中东、印度、东南亚等区域都是英语为主或了解英语爱卡轿车,2019游戏出海推广,怎样买量投进?,宁晋123的区域,能够通用英文版别。MICROFUN的CEO说过“欧美是全球最大的商场,咱们的游戏便是以这个中心点去研制和发行的,而不是在立项和策划的时分只考虑较小的商场。”



除了英语,其他重要的言语包含日语、韩语、德语、法语以及汉语,这五种言语占全球的42%。因而,假设有英语版和五个语种版别,基本上能够掩盖了全球85%的商场。所以咱们主张在做游戏的时分,要参加这些首要语种才干占有更大的商场和收益。天梯的高层跟我说过,尽管他们做的是偏女人和二次元的游戏,可是他们也要考虑怎样将游戏带出亚洲,带到欧美总裁恋妻入魔让更多玩家触摸。所以不要被侃爷你的产品类型所约束,每个商场都有潜力。要依据方针商场略微修正游戏,更合适当地的用户。

还有一些语种,例如西班牙语针对拉丁美洲、葡萄语针对巴西、印尼语针对印尼、泰语针对泰国,这些归于非必须言语,能够将优先级滞后。Metajoy游戏公司创始人说过一句很有意思的话,他做休闲的是游戏,他以为休闲游戏是全人类一同的游戏,所以在考虑游戏的时分必定要站在全球玩家的视点。当然不止休闲游戏,即便是SLG或RPG,也应该以全韩后球商场都承受的主题来做,这样产品的商场才会更大。

3、低ARPU区域也有大机会

在咱们的遍及认知中,英国和美国商场的ARPU值较高,而印度、巴西商场则较低。



假设办法妥当,其实所谓低ARPU值的商场也有潜力。从图中能够看到,即便玩家的付费数据全体距离较大,但在印度或巴西商场假设能够做得很好或是了解获取付费用户的办法,那么游戏全体的营收仍旧有利可图。

来看一组数据:



例如某游戏的ARPU值是1美金,付费玩家的均匀奉献是70美金,付费率为3.8%。由此,咱们能够揣度“怎样在投进中精准获取付费用户”是商场挑选和游戏投进中十分重要的内容。

二、买量投进的三大利器:用户界说、竞价曝光、资料构思



在Facebook投进有三个重要的方面:

用户定,即怎样圈定让哪些用户看到我的广告;

竞价曝光,这是在出价上做调整,如乐意花费多少钱取得用户、Facebook用什么办法曝光广告,让更多圈定的用户快速精确看到,这是竞价曝光的要点;

资料构思;

1、必用的Facebook三大用户定位

三种定位:类界说定位、爱好定位和泛界说定位。



类界说是依据用户的种子或许你供给的打点数据,经过AI仿制相似的用户投进。这种办法能够得到的用户最多。

爱好是指经过剖析用户行为,猜想用户爱好。比方两款游戏很像,所以把这个游戏的姓名参加到投进的范围内,把这个游戏的用户当成我的用户投进,将他们招引过来,这是爱好词组。当然这种办法存在较大的主观性判别,所以存在差错。

最终是泛界说,比方只设置年纪和性别,这种办法取得的用户较少。优化师在投进中,这三种空中飞人打一字办法都要运用,更多的预算会集在类界说,然后发生爱好,最终是泛界说。

为什么类界说特别重要?由于它有进阶性,特别对付费玩家十分重要。一般咱们在承认类界说玩家的时分,会把一切付费玩家归在一同,可是其间一个玩家付费20000元,另一个付费500元,按理说需求做特别的区别和投进。假设只用一般的类界说,则无法区别。假设运用了价值导向类界说,就能够把大R、超R区别出来,将这类用户作为要点的中心投进。这个价值青楼文娱攻略导向类界说需求咱们留意。



由于休闲游戏不依托付费而是经过广告来变现,所以在区别用户定位时比爱卡轿车,2019游戏出海推广,怎样买量投进?,宁晋123较困难。这点Facebook能够供给协助,在打点的时分区别“Impression玩家”和“Click玩家”,经过两点发生优质的种子,经过AI挑选高质量种子。



2、竞价广告投进与CPI

许多广告主第一次投进Facebook的阅历是越投越贵,这是怎样回事?有一个爱卡轿车,2019游戏出海推广,怎样买量投进?,宁晋123理念,即咱们在用户群傍边每个用户值不相等,有些人廉价,有些人较贵,当然大多数人处于中等价位。



在投进初期投进量较少的时分,Facebook会优先买到最廉价的用户,所以爱卡轿车,2019游戏出海推广,怎样买量投进?,宁晋123初期的CPI不是很准。到了中期投进量比较大的时分,价格就会上升直到投进的完毕。低价值用户付费志愿小,可是下载志愿强,所以取得成本低。而高价值用户会花许多钱,可是不常常下载游戏,这便是很宝贵的玩家,其他竞争者都在竞价,CPI会很贵。所以在竞价的时分,假设没有提早将出价调整到掩盖大部分人群的状况,或许无法取得高价值用户。必定留意,必定不是CPI廉价,便是最好的用户。

假设一开端就把出价拉低,只会取得小R用户,假设出价高就会取得大R用户。怎样保证出价的正确性?这要依据出价时的ARPU值是否合适以及是否运用辅助东西。

Metajoy的创始人章牧从前说过,参阅CP爱卡轿车,2019游戏出海推广,怎样买量投进?,宁晋123I是很重要的点,要知道游戏自身的LTV是多少。这是需求去考量的、很重要的数据模型。还要考虑赢利多少,出价CPI是一个数字,而毛赢利=LTV-CPI,这点也十分重要。



Facebook东西有一种叫CBO(广告系列预算优化,Campaign Budget Optimization)。当具有不同广告组的时分,比方本来设定每个广告组10元,长汀气候三个广告组就会花费30元。但你会发现这个广告组的价值不是很好,很贵或成交值欠好。假设有CBO的预算分配,就能够对某个成交特别好的广告投入更多的钱,把其他的预算挪过来。CBO会在9月全面上线,主张咱们提早了解。



在投进买量的时分,有一些是以下载玩家为主,有一些是以付费玩家为主,在CPI上必定要区别开。假设将下载玩家和付费玩家混在一同,体系就会搞混,不清楚你到底是需求廉价的仍是付费的。

优化的意图除了下载以外,还能够依据AI做付费用户的区别、超R付费用户的优化。



在玩家集体中,一部分下载玩家、一部分付费玩家以及少量大R玩家。一般的下载优化只会针对下载玩家,不论是否付费。假设意图是冲下载量,那没有问题。




但当需求ROI的时分,就要留意在方针人群中运用工作的优化,这样大R玩家才会越来越多。假设要保证大R,就要保证VO(价值优化,Value Optimization)东西在价值优化时能够针对超R用户获取更多的超R量。

3、资料构思影响投进作用 视频广告转化好

资料在投进的时分,没有规范能够判别能否做得更好。由于资料不是一把尺,不能说有最好的资料和最坏的资料。但要留意:

a、带有情色擦边球的资料在Facebook上是十分灵敏的;

b、近期多位客户游戏被禁是由于惊吓体裁的内容,比方有暴力内容、或许血液溅射哈佛轿车等。

Facebook渠道的资料能够在多渠道运用,比方简讯部分,都是能够展现广告的当地。Facebook宗族的总用户达27亿人,所以考虑资料的时分不要只以Facebook为起点,各个渠道、各个用户都有特性,需求做特征化。

在投进的时分,最简略的办法是全选,把一切渠道和Facebook宗族渠道全选,让资料尽量掩盖一切人群。可是需求留意两点:资料视频的方法与资料的全屏方法。



Facebook近年的资料都以视频为主。咱们在投进优化的时分也会发现,视频资料的转化往绝色神偷往更好。老练的游戏公司具有完好的视频团队,出海中比较成功的游戏在视频层面和视频团队层面都做了足够的预备,不论是爱卡轿车,2019游戏出海推广,怎样买量投进?,宁晋123留存仍是付费乃至CPI都比图片作用好。所以视频团队对出海的公司来说很重要。



除了视频以外,视频中的直立资料在渠道上也十分重要。Instagram Stories是制造相似抖音15秒视频的短视频渠道。这是现在增加最快孟州汤文胜的方法之一,由于这种方法的交际媒体在屏幕运用上是全屏,跟一般的广告不一样。咱们主张在这个类型上,要对资料做较大的修小轿车改,保证是全屏原生广告。

还有用户的习气也不一样,包含滑动广告的习气等,这都是需求留意的当地,也是招引转化的当地。



在游戏广告中,假设有好的原生方法,那么ROI、CPC都是比较好的。假设开爱卡轿车,2019游戏出海推广,怎样买量投进?,宁晋123发者有爱好做全屏视频,Facebook可马克华菲以协助开发者把现有的资料,包含不归于全屏广告的资料进行主动转化。假设有资源做原生广告,对用户增加会十分有优势,特别是针对日本商场。由于日本商场在Instagram增加十分快,假设要进日本商场,运用Instagram更好。



经过检查日本玩家付费数据,能够发现Instagram的付费玩家比其他的渠道更好,不论是买游戏仍是皮肤。所以Instagram是进入韩国或日本不可或缺的东西及渠道。



咱们在创造视频广告的时分,会针对一切视频或许资料有体系性地策划。如下图,左面是经典的策划广告的流程,比方一周一轮更新资料。这批资料需求放到不同的广告组测验,并且会预留睛几画预算专为测验。每个图片都有各自的广告组,每个商场针对一个广告组,这样的方法能够到达最大的作用,这是咱们全力引荐的办法。



在测验amaranthe过程中,一般会得到2-3张渗出的图片或视频,能够将这些视频或图片作为下一波投进的主打图片,保证咱们能够学习他们的特色。比方说暗黑的特色,能够保证下一次图片中有较多的暗黑资料。依据这种经历渐渐提高资料的质量,找到最佳的出现办法是比较理性化、科学化的办法。

一旦有了渗出资料,能够将它放到现有广告组或新的广告组替代原有图片,从头激活得到更多转化。前两年Tap4fun共享了他们团队构成,包含了2D团队的编导、原画平面规划师,还有3D团队的模型、动画、特效、编排组成师等等。是否需求这些成员?公司规划小的时分,能够考虑和第三方或许经销商协作,运用他们的资源帮你做这些工作,这样也算资源共享的办法。当然团队大了,盈利模式好了之后,公司内部必定需求有这样的人员来进行自我学习和自我提高。



三、以ROI为导向的数据剖析拟定战略

数据一般在国内简单被忽视。两年前咱们拜访Machine Zone,他们说自己公司每周都有两三万资料上架,任何时分都有五万的广告投进。这个数字很大虢怎样读,但不是悉数招聘人员来做,而是工程师用东西来做。所以资料不完全由人画出来,而是机器组成。

在AI年代,能够更好地运用数据和机器,包含团队中咱们会主张商场部有构思团队、用户收购团队、数据团队、成效追寻团队。资料团队包含2D团队、3D团队和编导。用户收购组也有团队武战道,有不同渠道的专攻收购师。最终不可或缺的是有做商务才智体系的工程师、数据剖析师或数据科学家帮你更理性化了解许多数据的东西。



整体来说能够分为四部分。

第一是成效归因,广告花了多少钱,花在哪里,什么时分收回,收回怎样分配;

第二部分是LTV或ROI,要有了解数据的人来核算;

第三部分是根据ROI获取新玩家,负责人是数据剖析师、数据科学家、用户收购师;

第四部分是数据报表以及主动化投进,cydia负责人是API工程师对接主动化部分,或是数据剖析师来保证数据继续被看中、被运用。



最终想说的一点,定KPI的时分要以ROI为导向,而不是CPI为导向。



能够是从以CPI为导向开端,可是有了数据之后,就要运用ROI,以LTV进行核算。最好的方法是在投进前期运用数据预估未来的ROI、LTV。

在投进中,牵扯的不仅是运营人员,还有技能、商场、游戏规划。当需求内部和谐人员时,乃至需求CEO来出头和谐,保证不是由一个团队单方面提出需求。这才是一个公司内部最完美的数据整合。